妙优车斥资3亿进军汽车后市场智慧终端妙互联“妙”在哪?

作者:admin发布时间: 2019-07-10浏览次数:

  顺应5G应用的大势,汽车新零售平台妙优车依托“智慧零售、万物互联”理念打造的妙优车妙互联汽车后市场智慧终端于6月11日在郑州首度亮相。

  在业内看来,这款由北京聚融优合技术有限公司(以下简称妙优车)与深圳前海壹互联科技投资有限公司联手打造的互联网一站式汽车智能管理服务平台,意味着以汽车用户场景和平台交互体验为导向的汽车新零售大数据生态链初具雏形。

  在汽车后市场不透明的刚性痛点下,妙优车及妙互联将如何助推汽车后市场的商业变革?在汽车后市场变革袭来之时,妙互联又“妙”在哪里?

  6月11日,“妙优车妙互联汽车后市场智慧终端上线媒体发布会”在郑州正弘城举行。这是继与国内零售巨头苏宁达成战略合作,获得苏宁上亿会员体系及大数据支撑后,妙优车再次发力,正式“官宣”进军汽车后市场,并欲构建智慧汽车后市场。

  妙互联是妙优车构建汽车新零售大数据生态链的重要一环。妙优车创始人古飞在媒体发布会上表示,在2019年下半年预计市场投入3亿元,在3万家合作门店铺设“妙互联”智能终端,提供汽车后市场智能服务。

  据介绍,妙优车构建“以租代购”的新型汽车租赁业务模式,即客户指定购车车型,由融资租赁公司购买并租赁给客户,客户按月支付公司租金,待合同租期到期后由公司将汽车所有权过户给客户。这种新业务形式有效解决了客户购车“首付资金压力大、分期购车手续门槛高和租赁方式不灵活”等问题。

  古飞认为,妙优车通过汽车分期金融这一“强链接”,把分期客户、互联网、汽车后市场等多维度资源进行整合,让汽车零售行业切入互联网主赛道,通过“流量共享”对整个产业链结构的全面再造和全链赋能,打通人、货、场的时空限制,创造全新的效率和更好的客户体验。

  在古飞看来,妙优车最初的商业顶层设计就已做好了为消费者提供从购车到用车,从用车到换车的全周期服务。“此次妙互联的上线,也是妙优车深度服务消费端的又一里程碑。”古飞表示,妙优车将从汽车销售来切入,以用车、养车、换车为业务网,把所有的业务呈现在妙互联,“让线下门店与车主互联,让车主与车互联,让车与车互联”。

  这与汽车业内权威人士对行业的趋势预判不谋而合,一名业内资深人士告诉记者,近两年汽车领域呈现新能源化、车联网化与智能化,“换句话说,未来汽车不仅是交通工具,更像手机一样成为人机交互工具”。

  什么是“妙互联”汽车后市场智慧零售终端?作为一个新兴事物,妙优车副总裁、妙互联项目负责人高毅飞向与会嘉宾进行了产品介绍与场景演示。

  高毅飞介绍,妙互联智慧终端具有智能可视触摸互动、无感审核、支付系统智能WIFI门店ERP管理系统等功能。“比如以妙互联智能终端为媒介,可以为消费者提供在线的产品咨询、业务办理、售后解答等服务。”高毅飞举例。

  高毅飞进一步解释,妙互联的智慧零售具备四大特征:场景化、智能化、多元化、个性化,并将连接广泛的同业、异业门店,在不改变原有生态经营属性的同时,为门店拓宽经营内容、提升盈利能力。

  场景化:妙互联智慧终端打通汽车消费者与汽车销售者供需双端的链接点,改变此前“生产—零售—消费升级—零售—生产”的冗长生态链条,减少无效成本,使供需两端均可获益。

  智能化:集合AI人脸识别、智慧远程“面对面”等先进技术,一方面,妙互联可主动扫描进店用户,筛选记录用户轨迹,为终端门店的服务承接提供信息依据;另一方面,智慧远程“面对面”,可为消费者提供在线面对面的产品咨询、业务办理、售后解答等服务。

  多元化:妙互联目前已集合汽车融资租赁、平行进口车、保险产品、金融附加产品、车后产品等丰富的产品服务矩阵,为广大同业门店提供专业的一站式、多元化的行业整合服务方案。“也就是说,消费者可通过终端得到汽车全周期的常用服务。”高毅飞说。

  个性化:妙互联在基础系统框架上,为终端门店提供可拓展的媒体位及门店ERP管理工具,高毅飞表示:“妙互联智慧终端这项功能不仅可以提升营销长板和管理效能,还可以拓展媒体展示业务。”

  换句话说,妙互联通过场景+流量+产品+服务+技术,构建“3公里车主生活圈”,建立起资源—平台—门店—消费者融合的完整生态链条,为广大终端门店经营者和汽车消费者提供丰富、便捷、可信赖的服务。

  “在妙优车搭建的汽车新零售平台上,让汽车行业链条上的每一方都受益,这样就形成共生共赢的汽车生态圈。”这是始终贯穿妙优车的商业逻辑。

  古飞表示,在过去的两年里,妙优车平台通过链接汽车主机厂、汽车经销商、物流服务商、保险及售后服务等多个主体,打通了线上线下的各个环节,在线上线下为用户提供购车的一站式服务,也让消费者的购车观念、用车观念、换车观念发生了改变。

  在不到两年的创业中,妙优车走过了从0到1的征程,已在全国拥有超过1600家的合作专营门店,与50多个主流汽车品牌建立起深度合作关系,已晋升为国内汽车新零售领域的头部平台。妙优车的快速发展,是在其找准汽车行业痛点和突破口的情况下,市场对这一汽车新零售平台和模式的真实回应。

  “妙优车有越来越强的线下服务体系,而三年的汽车分期时间,亦是妙优车对消费者进行‘强链接’的窗口。”古飞解释,汽车后市场不透明的痛点突出,通过互联网和妙优车线下门店植入优质后市场服务,给加盟门店引流,让其产生利润,而消费者则能享受到更好的后市场服务,这是个良性循环。

  “也就是说,通过妙互联的‘智能方式’,以妙优车的门店来把整个行业串联起来,帮助上游供应商用最少的成本找到真正的消费者,消费者也可以最直接的方式接触到妙优车所引进的产品。”古飞表示,在这个过程中,妙优车与妙互联的作用以及价值,就是帮助上游省钱,帮助消费者省钱。

  5G的到来与智能化设备的普及,亦能支持更强大的智慧终端。通过“妙互联”智慧终端,可以让每一个消费者对汽车后市场的产品明白消费、公平对比。“谁能击中与解决汽车后市场不透明的行业痛点,就能触发汽车后市场的商业变革。妙优车模式能否带来真正的变革,依然有待市场观察。”业内人士分析。

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